第127届线上广交会昨天闭幕。与过往任何一届不同,近2.6万家参展企业、来自世界各地的采购商在这10天内,共同完成了这次“云”端盛会。作为外贸大省,江苏2913家参展企业在家门口亮相广交会。从“面对面”走向“屏对屏”,经历了一次重要变革。

亲历这次全新的云上盛会,江苏外贸企业收获如何?面对复杂国际经济环境带来的严峻挑战,这一新模式对稳外贸作用怎样?踏“云”出海能否成为外贸企业的未来选择?

拥抱变化,开辟外贸新路径

广交会首次云上举办,一批江苏企业初战告捷。江苏宇力医疗器械有限公司签下来自厄瓜多尔价值8万美元的真空采血管订单;泰州远大投资集团与比利时LEIGO签订了价值500万美元的庭院家具采购协议;江苏赫芝电气有限公司斩获400万美元大订单;美妙电子收到意向性订单7笔,金额150余万美元。

线上收获的背后,是因为江苏外贸企业积极拥抱直播带货、数字外贸新趋势,以变应变,抢抓机遇积极成交。直播首日,美妙电子观看人数和互动人数均是0。他们及时调整直播方式和直播内容,第二天便明显好转。“直播第4天,就有161人观看,人均观看时长达到82分钟,180人参与了活动。”公司外贸部王经理说。

网上展示抓人眼球很关键。汇鸿中锦锦元分公司苦下功夫,一方面让作为门面担当的展品展示到位,一方面统一搭建室内摄影棚,策划形成“城市运动”“高档家居”“舒适婴童”“毛绒玩具”四个拍摄系列,用相应的鞋帽配饰搭配主题,收效明显。

作为焊接设备生产企业,无锡洲翔索性将直播间直接搬进车间,解决展品过大问题,为此花费数万元购置设备,将一座厂房近一半区域进行改造,铺上与线下广交会同色的灰色地毯,放置上展品,让客商有一种逛线下广交会的感觉。

常熟服装城组织苏州威伦进出口有限公司等10家企业、商户集体参展,展示页面累计访客3860人,直播互动时长超690小时,所有参展者都收到不少客商询盘,收获不少意向性订单。

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